作為國內首家登陸上交所的城商行，南京銀行近年來先后在上海、北京、杭州、蘇州、無錫和我市等省內外城市設立了9家分行。
在利率市場化改革的大潮中，來常州剛滿半年的南京銀行逆勢而上，迄今已完成存款30億元，貸款20億元，投行業務18億元。
“利率市場化并不可怕?！蹦暇┿y行常州分行行長肖炎日前淡定地說，“金融市場依然很大，更多的市場空間有待挖掘，我們正在踏著市場的節奏穩步前行。”
扎根武進，獨辟蹊徑走市場
記者：多數到常州開設分行或支行的銀行，都把總部設在城區，你們卻選址在武進，有什么特別原因嗎？
肖炎：這正是我行緊貼市場的一個舉措。
來常州設立分行前，通過調查研究，我們得知，常州的民營經濟非常活躍，而武進是民營企業的集聚地。在武進設分行，首先是接地氣，能夠深入武進鄉鎮，熟悉小微企業的運作；其次，加快了我行建立支行的步伐，下一站就可以鋪開到金壇、溧陽。
記者：到武進之后，面對面廣量大的小微企業客戶，你們是怎樣快速構建渠道，與市場進行有效對接的？
肖炎：貼近市場。銀行要找客戶，客戶也在找銀行。常州分行一共60個人，僅僅依靠60雙腿是跑不過來的，因此迫切需要尋求與企業有效對接的渠道。首先，我們以政府相關職能部門作為有效平臺，尋找銀行與實體經濟的結合點，了解他們的需求。半年時間內，我們已與武進、新北、戚區、天寧、鐘樓80%的鄉鎮對接，年內將實現100%對接。其次，我們通過《常州日報》等媒體在廣大企業中的影響力，把自己推向市場。再者，通過服務過的企業口口相傳，創品牌，樹口碑。
流程再造，文化建設是關鍵
記者：除了物理網點建設、市場渠道構建之外，南京銀行常州分行還有哪些接地氣的舉措？
肖炎：人員的本地化。目前我行員工90%是本地人。貼近市場，首先人要與市場貼近。
記者：據了解，常州分行現在的員工來自于我市十幾家銀行。如何在短時間內，將來自“五湖四海”的企業文化烙印統一融合到南京銀行的文化體系中，進而融入常州本土文化呢?
肖炎：文化建設很關鍵。在常州發展，必然要兼收并蓄常州文化與我行原有的文化，制訂統一的制度、標準、流程。開張以來，我們每遇到一個案例，就開一次會，把各方意見記錄下來，求同存異，梳理一次制度流程。每周三下午都會對員工進行業務培訓，逐漸形成一整套既切合本地實際、又體現南京銀行特色的文化體系。
效率優先，快速辨識優質客戶
記者：目前，各家銀行都在大力發展小微企業業務，南京銀行靠什么吸引客戶呢？
肖炎：如果說有什么能讓我們在常州市場殺出一條血路，那就是效率優先。效率是抓住市場、維護市場的根本。效率并不是簡單的短平快，客戶來了就貸，而是依托完善的標準流程、專業的金融知識，快速判斷企業風險和收益。一筆貸款拖幾個月，而到最后一刻還是沒做成，這不是我們的風格。我們的一線營銷人員，既要能快速抓住客戶，也要敢于放棄客戶。
記者：具體來說，如何辨識優質客戶呢？
肖炎：我們采取風險控制前移的做法，總結了觀察、分析、判斷企業的10大方面。比如，是否符合我行的信貸政策，像當前造船業我們是不碰的；法人代表、企業基本狀況如何，包括法人代表的私生活、身體狀況等各方面指標；資產負債表等最基本的數據是否符合要求；企業資產是否能與貸款相匹配，等等。
在具體操作中，我們會搞小分隊“突然襲擊”，深入到潛在客戶企業周遭逛一圈，觀察其生產狀況。通過這一招，已經避免了好幾個不良案例。
通過這10大方面的分析，一般兩天左右我們就能判斷這個客戶做還是不做。最快一周左右給予答復，一個月左右放款。
在我看來，雖然目前銀行業有很多新生事物、新興事物，如P2P借貸平臺、互聯網金融等，但存款和放款始終是銀行的根本。創新立足于傳統，只有把基本業務做實做透，才有資格談創新。不然，所謂創新，只能是無水之源、無本之木。
記者不由得感到，在一個個大行林立的金融市場上，南京銀行卻有著它的精巧、精準和精銳，有著它獨特的過人之處。正是這種過人之處，才使它踏著市場的節奏穩步前行。掃一掃在手機打開當前頁  |
黨政信息
您當前的位置：